Wer sich die klassischen Handelswege
einmal etwas näher anschaut, der wird feststellen, dass hier extreme
Kosten
aufkommen können. So wandert ein Produkt vom Hersteller bis zum
Verbraucher oft über viele Stationen, die alle auch
daran mitverdienen wollen. Dadurch werden Produkte zwar teurer, aber nicht
besser.
Ein weiterer riesiger Kosten- und
Risikofaktor ist die Markteinführung neuer Produkte, die schon über Werbung
und
Präsentationen sehr teuer wird und eine meist vom ersten Tag an
flächendeckende Präsenz des Produkts birgt weitere
grosse Risiken. Benötigt werden von Anfang an grosse Mengen ohne dass ein
Erfolg des Produkts sicher wäre. So
müssen sehr hohe Summen schon in Entwicklung, Produkteinführung und
Erstproduktion investiert werden.
Durch Network Marketing steht ein extrem
kostengünstiger Vertriebsweg zur Verfügung, durch dessen Nutzung der
grösste Teil der Vorabkosten einfach nicht aufkommt. Im Weiteren
übernehmen die selbständigen Partner sowohl
Werbung als auch Logistik und Beratung. Bezahlung erfolgt nur bei Umsatz,
eine hohe Vorfinanzierung scheidet also
in weiten Teilen aus.
Für den selbständigen Partner wird es
deshalb interessant, weil die Produkte unter Einsparung hoher Kosten zum
einen
oft hochwertiger produziert werden können und zum anderen die Mittel, die
dennoch in den Endpreis kalkuliert wurden,
statt in Werbung, Gros- und Zwischenhandel und Logistik nach einem
festgesetzten Schlüssel (Marketingplan)
unter
den selbständigen Partnern aufgeteilt werden.
Der Anbieter finanziert weit weniger vor,
trägt deutlich geringere Risiken; die Leistung (Werbung,
Markteinführung, Verkauf,
Beratung) erbringen die selbständigen Partner und erhalten hierfür eine
rein erfolgsorientierte Bezahlung, die so angelegt
ist, dass sowohl eigener Umsatz als auch Expansion belohnt wird.
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