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[nowa]

Additive Punkte - Segen oder Fluch?

Einige wenige Networkgeschäfte bieten Verdienstpläne mit so genannten "additiven Punkten" an. Gemeint ist, dass in einem Monat erwirtschaftete Punkte nicht verfallen, sondern übernommen werden, so dass schneller und unweigerlich die Bonusstufe der Partner steigt. Auf den ersten Blick klingt das auch überaus attraktiv, denn es wird nichts anderes versprochen, als dass man auch bei gleich bleibender Leistung immer mehr verdient. Welche Bedeutung hat dies aber in der Praxis?

Additive Punkte sind leider ein "zweischneidiges Schwert", denn bei genauerem hinsehen ergeben sich Probleme. Zuerst einmal müssen wir feststellen, dass kein Unternehmen etwas zu verschenken hat und alles, was an eine Richtung ausgeschüttet wird, an anderer Stelle wieder abgezogen werden muss. Der "Kuchen" wird also nicht grösser, sondern nur anders verteilt. Teilt man einen Kuchen an die gleiche Personenzahl so auf, dass manche ein grösseres Stück bekommen, müssen Andere zwangsläufig ein kleineres Stück erhalten, denn ausgeschüttet werden kann immer nur, was vorhanden ist und nicht ein Cent mehr.

Das grösste Problem ist hierbei der Differenzbonus, denn wenn sich Punkte addieren, schrumpft die Differenz, bis sie eines Tages bei erreichen des Gleichstandes völlig verschwunden ist. An dieser Stelle gibt es keinen Bonus mehr, bis dorthin schrumpft er immer mehr. Dieses Problem trifft vor allem die kleinen bis mittleren Führungsstufen, für die der Differenzbonus Haupteinnahmequelle ist. Da auch Partner mit geringen Umsätzen in der Bonusstufe unaufhaltsam immer näher rücken, bleibt nur eines, um schrumpfenden Verdienst zu vermeiden; ständig neue Partner werben und eine höhere Führungsstufe erreichen, bei der der Differenzbonus keine so wichtige Rolle mehr spielt. Dies gelingt allerdings nur unter 1% der Networker.

Additive Punkte können durchaus Sinn machen, aber nur für "kleine" Verkäufer, die auf diese Art etwas mehr finanziellen Rücklauf auf ihre eigenen Umsätze haben, selbst wenn diese relativ gering bleiben. Hier merkt man schon, ob man auf 150 € Umsatz nun 3% oder 21% Umsatzbonus erhält. Wer allerdings aufbauen möchte, dem stellen die additiven Punkte leider ein Bein, denn die Struktur bringt weit weniger, so lange man keine wirklich hohe Führungsstufe erreicht hat und auf Differenzboni nicht mehr angewiesen ist. Automatisch kommt niemand in höhere Führungsstufen, hierfür ist schon ein sehr grosses Engagement erforderlich, wie in jedem anderen Geschäft auch. Das dürfte mit einer durch schwindende und wegfallende Differenzboni mittelfristig demotivierten unteren Führungsebene sicherlich nicht wirklich leicht werden.

[Judith]

Ich denke was für den einen ein Segen ist, kann für den anderen ein Fluch sein. Es hängt doch einiges davon ab, was ich persönlich erreichen will und ob für mich persönlich dieser Marketingplan von Vorteil ist. Möchte ich mir einen kleinen Nebenverdienst aufbauen und meinen Eigenbedarf abdecken (was nunmal der Mehrteil der Einsteiger möchte), kann der additive Punkteplan schon von Vorteil für mich sein.
Selbst wenn ich mehr mit dem Geschäft vorhabe, wird der Marketingplan wohl noch von weiteren Faktoren abhängen, wie ob noch ein Breakway greift, ab einer bestimmten Position, etc.

Klar, bin ich ein kleiner Networker werden die über mir immer an mir verdienen, ebenso aber auch bei jedem anderen Marketing-Plan.
Es liegt jedoch an mir, was ich draus mache und je nach Marketingplan, bin ich in der Lage verdienstmäßig meinen Sponsor zu überholen, wenn ich fleißiger bin. So find ich es auch fair, jedem das was er "verdient".

Viele Grüße
Judith

[nowa]

@ Judith,