Goldene Regeln im Network-Marketing - Teil 1
Network-Marketing - Lektion 1 bis 6
Egal welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie als MLM / Empfehlungsmarketing verkaufen oder vertreiben, einige Regeln gelten einfach immer.
Versuchen Sie einfach meine Erfahrungen auf Ihr Produkt anzuwenden!
1. Use the products - Benützen Sie die Produkte, die Sie verkaufen, selbst, öffentlich und ständig!
Das schafft Erfahrung im Umgang und im Einsatz mit den Produkten. Die eigene Zufriedenheit und die persönliche Begeisterung sind dann sehr leicht zu transportieren!
Benützen Sie die Produkte vor allem auch in der Öffentlichkeit! Was immer Sie verkaufen, es wird Gelegenheit geben, die Produkte zu zeigen, in Ihrem Lieblingslokal, auf der Hutablage im Auto, im Sportstudio, bei einem Geschäftsbesuch oder in Ihrer Wohnung..
Ergebnis: Jeder wird Sie fragen, was Sie tun. Sie brauchen nur noch zu antworten!
Ich lasse mir zum Beispiel im Lokal immer ein Glas Wasser ohne Kohlensäure und eine Gabel bringen (hoher Aufmerksamkeitsgrad!) und rühre mir dann einen RINGANA-Wellnesspack A an.
Ist das nicht sehr viel besser, als den Koof-Mich zu spielen?
2. Wear something special – Unterscheiden Sie sich
Seien Sie 'Ihr Produkt", überall und immer. Tragen Sie einen PIN oder Stoffaufkleber mit dem Hersteller-Namen am Sakko, Hemd oder Mantel, montieren Sie einen Heckscheibenfolie am Auto, führen Sie passende Visitenkarten mit.
Ihr MLM-Unternehmen bietet mit Sicherheit passende Accessoires an. RINGANA hat z.B. im Intranet eine riesige Fülle von Kunden-Erfahrungsberichten zu jedem einzelen Produkt.
3. Talk to people - Sprechen Sie mit Menschen
Sie kennen mehr Menschen, als Sie glauben. Interessieren Sie sich für sie, den Tankwart um die Ecke, die nette Verkäuferin beim Bäcker, den hilfsbereiten Nachbarn, die alte Dame, die immer so freundlich grüßt ..
Sprechen Sie diese einfach mal an, jeder freut sich, wenn andere sich für ihn interessieren.
Oft ergibt sich dann die Gelegenheit zu fragen, „ist das lange Stehen nicht belastend?“, .. „haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, was Sie als Raucher Ihre Gesundheit tun können?“, .. „schlägt Ihnen der Stress auch auf den Magen?“ und schon ist man im Gespräch und ‚gewinnt’ einen Kunden.
4. You never know - Wer fragt gewinnt
Haben Sie keine Vorurteile wie ‚Der wird eh’ kein Kunde für mein Produkt’, denn dann wird dieser Mensch wirklich nie Ihr Kunde.
Sprechen Sie jeden an, fragen Sie auch nach Dritten: „Wissen Sie zufällig jemanden, der Interesse an einem Nebeneinkommen hat“ .. oder „der etwas gegen seinen nervösen Magen sucht“ .. oder „der beim Sport leistungsfähiger sein will?“.
Fragen Sie nach Visitenkarten, tauschen Sie Adressen.
Ein NEIN gehört zum Geschäft: so what? next please!
5. Das Gesetz der großen Zahl
Bei 10 Kontakten haben Sie in der Regel einen Treffer, geben Sie daher nicht schon beim neunten ‚Nein’ auf, der nächste könnte Ihr bester Kunde werden!
WICHTIG: Sprechen Sie lieber mit vielen Menschen wenig, als mit wenigen Menschen viel.
Ohne eine große Zahl an Kontakten geht es nicht!
BMW hat einen Marktanteil von 7%, also kaufen 93% keinen BMW. BMW muss also 100 Menschen ansprechen, um 7 Kunden zu bekommen, der 1. Treffer kann dann auch mal Kontakt Nr. 94 sein!
6. Tell your story - Berichten Sie von (eigenen) Beispielen
Menschen kaufen keinen Produkte, sondern suchen einen Nutzen:
“Mir hat das wunderbar geholfen, meine Schmerzen im Arm sind wie weggeblasen“, „Ich kenne eine ganze Reihe Menschen mit den gleichen Problemen wie Sie, denen das Produkt wunderbar geholfen hat ..“, „Es gibt Tausende von Testimonials zu diesem Thema, ich schicke Ihnen gerne einige Erfahrungsberichte zu“.
Ihr MLM-Partner stellt Ihnen mit Sicherheit eine Fülle von Testimonials zur Verfügung!
Kaufentscheidungen werden zu 93% vom Gefühl bestimmt. Erfolgsberichte regen die Gefühle an, wecken Begeisterung.
Erfragen Sie daher immer beim Kunden seine Ziele und Wünsche, die er an das Produkt stellt, finden Sie sein Motiv heraus.
Hilfreich können Fragen sein wie: „Könnten Sie sich vorstellen, dass dieses Produkt …“, „Wäre es interessant für Sie, wenn dieses Produkt …“, „Wenn ich diese Frage abkläre, würden Sie dann das Produkt kaufen?"
UND geben Sie niemals auf!
10874 Versuche startete Edison, bis er die Lampe zum brennen brachte.
1045 Angebote machte Kentucky Fried Chicken, bis er mit Erfolg verkaufen konnte und den Durchbruch schaffte.
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